Tanyakan sepuluh bisnis apa strategi mereka, dan sebagian besar akan memberikan jawaban yang sama: Strategi adalah rencana jangka panjang. Siswa sarjana saya memberikan tanggapan serupa pada hari pertama kelas manajemen strategis saya. Selain itu, banyak orang menggunakan kata tersebut untuk melambungkan pentingnya aktivitas mereka. Seorang eksekutif bisnis menyombongkan diri, “Saya senang karena setelah satu tahun kami selesai mengerjakan rencana strategis lima tahun kami.” Meski sulit, kami melakukannya. Rencana strategisnya adalah tujuan akhir. Dia mempresentasikannya kepada dewan direksi dan beralih ke proyek besar lainnya. Ini tidak memahami strategi dan manajemen strategis.
Strategi adalah tentang pilihan
Saya belajar strategi sebagai remaja di perguruan tinggi ketika saya belajar bermain catur. Saya segera menemukan bahwa catur adalah permainan strategi. Setiap orang memulai dengan tujuan mengambil raja orang lain. Masing-masing harus mengerti nilai Dan peran bidak catur individu, terutama bagaimana masing-masing bergerak. Di sana bidak memajukan ruang, di sana Ksatria dalam bentuk L terbalik, yaitu uskup diagonal di ruang terbuka berturut-turut sebanyak yang tersedia, selagi ada Ratu pergi ke segala arah di setiap ruang urutan yang tersedia.
Anda tidak dapat bermain catur secara acak; tetap fokus pada tujuan Anda. Sebelum setiap gerakan, pikirkan tentang bagaimana pemain lain akan merespons, dan pertimbangkan kemungkinan serangan balasan. Saat lawan bergerak secara tidak terduga, revisi pendekatan umum Anda.
Apa strategi kegagalan? Itu untuk Anda pilihan untuk mencapai tujuan Anda mengalahkan pesaing Anda. Singkatnya, ini adalah strategi–pilihan untuk mencapai tujuan Anda. Dan strategi tidak statis, tetapi dinamis. Setelah Anda memutuskan pendekatan umum (strategi) Anda untuk menangkap raja lawan Anda, jika dia memainkan gerakan yang tidak terduga, tinjau strategi Anda dan sesuaikan seperlunya. Jangan pernah memilih salah satu rencana permainan itu membosankan raja dan ikuti dia secara membabi buta, ubah seperlunya. Pelajari pola lawan (masa lalu) dan gunakan (sekarang) untuk mengembangkan pendekatan Anda secara keseluruhan (masa depan). Demikian pula, jangan pernah membuat “rencana strategis” dan menyelesaikannya. Perbarui untuk menampilkan pilihan saat ini yang tersedia untuk memenuhi misi bisnis.
Strategi dan pilihan negatif
Saya telah mempelajari tiga pelajaran penting tentang strategi selama 32 tahun karir bisnis saya. Pertama, strategi memungkinkan Anda menggunakan sumber daya secara optimal. Kedua, setiap kali Anda melakukan sumber daya ke satu area, Anda menolak area lain sumber daya tersebut. Ini sangat penting untuk diingat. Meski sudah jelas, terkadang kita tidak menghabiskan cukup waktu untuk melihat hal ini pilihan negatif.
Pelajaran luar biasa ketiga adalah sedikit pilihan tidak akan kembali seperti yang diharapkan dan tidak mungkin berbalik arah dalam jangka pendek hingga menengah. Ketika itu terjadi, jika Anda melakukan kesalahan, akui saja, lihat ketersediaannya pilihan lebih awal, dan memahami ini adalah bagian dari perjalanan strategis. Anda tidak akan membuat semua keputusan yang tepat. Strategi tidak statis, tetapi dinamis.